【每日练题】同等学力申硕工商综合备考练习题（12.07）

　　1、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于（    ）。

　　A.修正重购

　　B.直接重购

　　C.间接采购

　　D.全新采购

 

　　2、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种做法称为(    )。

　　A.直接购买

　　B.互惠购买

　　C.往返购买

　　D.冲动购买

 

　　3、在相关产品的市场上占有率最高的企业是（   ）。

　　A.市场主导者

　　B.市场挑战者

　　C.市场跟随者

　　D.市场补缺者

 

　　4、补缺基点的主要战略是（    ）。

　　A.多渠道销售

　　B.单一渠道推广

　　C.全面营销促进

　　D.专业化市场营销

 

　　5、根据整体产品概念，免费送货属于（    ）。

　　A.核心产品

　　B.形式产品

　　C.附加产品

　　D.理想产品

 

　　参考答案：

 

　　1、D

　　解析：产业购买者的行为类型有三种：直接重构、修正重构和全新采购。①直接重购。即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。②修正重购。即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。③全新采购。即企业第一次采购某种产业用品。

 

　　2、B

　　解析：互惠购买即“你买我的产品，我就买你的产品”。互惠有时候表现为三角形或多角形。例如，假设有A、B、C三家公司，C是A的顾客，A就可能提出这种互惠条件：如果B购买C的产品，A就购买B的产品。

 

　　3、A

　　解析：市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它是市场竞争的主导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象。

 

　　4、D

　　解析：取得补缺基点的主要战略是专业化市场营销。企业为取得补缺基点可在市场、顾客、产品和渠道等方面实行专业化。

 

　　5、C

　　解析：附加产品是顾客购买有形产品时所获得全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

 

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