同等学力申硕工商---市场营销(13)

　　1、定价的步骤：选择目标市场、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品和价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。

　　2、定价方法包括：成本导向定价法(成本加成定价法、目标利润定价法)、需求导向定价法(感受价值定价法、反向定价法)、竞争导向定价法(随行就市定价法、投标定价法)。

　　3、折扣与折让定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价折扣。

　　4、差别定价策略：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。

　　5、撇脂定价：是指在产品周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以摄取最大利润，有如在鲜牛奶中撇取奶油。

　　渗透定价：是指企业把它的创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

　　6、分销渠道：是指某种商品和服务从生产者消费者转移过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

　　7、分销渠道类型：包括分销企业的层次和宽度；影响分销渠道设计的因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。

　　分销渠道设计步骤：确定渠道目标与限制；明确各种渠道交替方案；评估各种可能的渠道交替方案(评估标志：经济性、控制性和适应性)分销渠道的管理：选择、激励和定期评估生产者的势力：强制力、奖赏力、法定力、专长力和感召力。

　　8、物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。