2013年同等学力工商综合练习题_市场营销（四）参考答案

2013年同等学力工商综合练习题

市场营销（四）参考答案

一、单行选择题

1.A     2.A     3.A     4.A    5.C     6.A     7.A     8.A     9.A     10.A

二、多项选择题

1.ABC    2. CD      3.AB       4.ABCDE     5.ABCDE    6. ABC     7.AB    8.ACD    

9.AB     10.ABCDE    11.ABCDE   12.ABC      13.BCD     14.ABCDE   15.ABCDE

三、名词解释

1．渗透定价：企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

2．分部定价：是服务性企业收取的固定费用，再加上可变的使用费。

3．分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括商人中间商和代理中间商，还包括处于渠道起点和钟点的生产者和实际消费者或用户。但它不包括供应商、辅助商。

4．密集分销：是指制造商尽可能地通过许多负责人的、适当的批发商、零售商推销其产品。

四、简答题 

1．简述差别定价策略。

    要点提示： 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：

（1）顾客差别定价。是指企业