【每日练题】同等学力申硕工商综合备考练习题（01.13）

　　1、企业选择许多批发商和零售商推销其产品的分销策略是（    ）。

　　A.选择分销　　B.独家分销

　　C.密集分销　　D.广泛分销

　　2、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（     ）。

　　A.控制性　　B.经济性　　C.适应性　　D.可行性

　　3、促销的核心是（    ）。

　　A.出售商品　　B.沟通信息　　C.建立关系　　D.寻找顾客

　　4、促销组合指的是（   ）。

　　A.人员推销、广告、宣传和销售促进策略的组合

　　B.分销、广告、公共关系和营业推广策略的组合

　　C.价格、人员推销、分销、促销的组合

　　D.产品、价格、营业推广、广告的组合

　　5、名词解释：分销渠道

　　参考答案及解析：

　　1、参考答案：C

　　解析：密集分销指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采用密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。

　　2、参考答案:B

　　解析：评估各种可能的渠道交替方案的标准有三个：经济性标准、控制性标准、适应性标准。在这三项标准中，经济性标准最为重要。

　　3、参考答案：B

　　解析：生产者与消费者之间客观上存在信息的分离，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。促销的实质是信息沟通。

　　4、参考答案：A

　　解析：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。

　　5、分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

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